Het liefst zou je willen dat een vreemde passant uit zichzelf een nieuwsgierige standbezoeker wordt. Maar het gros loopt je stand voorbij. De stand en het gangpad al helemaal, zijn vreemde werkplek, zelfs voor een ervaren sales-rot. Teams zijn door onwennigheid daarom grote delen van de dag met elkaar in gesprek, in plaats van met bezoekers. Hoe later op de dag, des te meer de energie verder in hun schoenen zakt. Dure tijd blijft onbenut. Daar gaat je investering …

Jij wilt een overvolle stand met veel interactie. Een stand waar de energie vanaf spat richting gangpad. Een stand waarop jouw team continue in gesprek is met potentiële klanten. Het mooiste zou zijn dat meer nieuwsgierige bezoekers met een concrete vraag naar je toekomen. Die bezoekers worden na de vakbeurs veelal ook vaak klant.

Wist je dat slechts 4-14% van je potentiële klanten als vanzelf je stand oploopt?

Dat betekent dat meer dan 86% van je potentiële klanten je stand voorbij loopt. Dat zijn gemiste kansen en dat wil je niet. Juist op het gangpad ligt dus een zeer grote potentie voor meer en beter. Wat blijkt ook; Het slim en efficiënt selecteren van passanten op het gangpad verhoogt significant het aantal bezoekers, het aantal gesprekken en dus beursresultaat. Je zult dus eerst je potentiele klanten moeten verleiden tot een bezoek. Wil je meer betere leads, dan moet je dus vanaf het gangpad de passantenstroom moeten ombuigen en bezoekers nieuwsgierig maken. En dat vraagt lef en veel meer vaardigheden. Het werken op de stand vraagt hele andere vaardigheden dan het werk op het gangpad. Het zijn twee totaal verschillende expertises. Het zakelijk verleiden vraagt specifieke vaardigheden die jouw sales medewerkers van nature niet hebben.